Como exportar para Marrocos: oportunidades e desafios

Um dos aspetos mais críticos no processo de exportação consiste, sem dúvida, na seleção do mercado externo mais adequado. Espanha, França, Alemanha, Estados Unidos e Reino Unido destacam-se entre os principais destinos de exportação preferidos pelas empresas portuguesas. Contudo, outros países, menos explorados, oferecem igualmente oportunidades de negócio interessantes. Um exemplo perfeito disso é, certamente, o mercado marroquino. Descubra, então, como exportar para Marrocos.

A economia de Marrocos à lupa

Quando nos referimos a exportação, Marrocos não parece, decerto, um mercado óbvio para muitas empresas portuguesas. Aliás, apesar da proximidade geográfica entre os dois países, as trocas comerciais entre Portugal e Marrocos ainda apresentam um peso pouco expressivo, principalmente quando comparadas com os volumes transacionados entre Portugal e outros parceiros económicos.

No entanto, este retrato está a mudar: cada vez mais organizações têm colocado Marrocos no radar dos seus negócios. De acordo com o Instituto Nacional de Estatística (INE), existiam, em 2021, mais de 1.300 empresas portuguesas a exportar para Marrocos.

Todavia, afinal, o que tem a economia marroquina de tão distintivo e atrativo? Na verdade, o país tem sido alvo de um conjunto de reformas económicas e de uma profunda modernização.

Esta transformação sente-se não apenas nos setores mais tradicionais (como a agricultura), mas também na aposta em indústrias inovadoras (como os setores aeroespacial, automóvel e energético), principalmente em energias renováveis.

Esses fatores — aliados à estabilidade política, ao investimento em infraestruturas e a uma posição geográfica privilegiada que torna Marrocos num ponto estratégico na ligação entre os continentes europeu e africano — têm levado este país a assumir um papel económico cada vez mais relevante no plano internacional.

Com mais de 37 milhões de habitantes, Marrocos reforçou a competitividade da sua economia e apostou na atração de investimento direto estrangeiro. Como resultado desse esforço, este país tornou-se no local na região do Norte de África onde os negócios se revelam mais simples (3.ª posição no continente africano). Além disso, é o segundo destino mais atrativo relativamente a IDE em África.

Apesar da produção de riqueza estar assente, maioritariamente, no setor dos serviços — no qual o turismo tem um papel fundamental —, a economia marroquina também se destaca noutros domínios.

Exportar para Marrocos: análise deste mercado pela AICEP

O guia ABC Mercado Marrocos, elaborado pela AICEP Portugal Global, destaca, por exemplo, o facto de o país constituir o maior construtor de automóveis de passageiros em África e o segundo maior exportador de veículos novos para a União Europeia (UE).

Similarmente, no setor farmacêutico, Marrocos brilha exportando produtos para 29 países africanos. Já na indústria aeroespacial, este mercado consiste no maior exportador de equipamentos para África.

Exportar para Marrocos: dados em rota ascendente

O dinamismo, a modernização e a abertura da economia marroquina captaram, certamente, o interesse do tecido empresarial português. Aliás, as estatísticas relativas ao comércio internacional, divulgadas pelo INE, demonstram que, em 2022, Marrocos tornou-se no 15.º maior cliente das exportações portuguesas.

As nossas exportações para esse país totalizaram, então, 67,7 milhões de euros. Entre as mercadorias mais exportadas, destacaram-se os seguintes produtos:

• Máquinas e aparelhos (19,8%);
• Veículos e outros materiais de transporte (17%);
• Plásticos e borracha (10,7%);
• Pastas celulósicas e papel (9,6%);
• Metais comuns (7,1%).

Por outro lado, Portugal importou de Marrocos produtos no valor de 348 milhões de euros, consolidando este mercado africano na 35.ª posição no ranking dos seus principais parceiros de importação.

Portanto, a balança comercial, neste caso, manteve-se indiscutivelmente favorável para Portugal, com um saldo positivo de 329 milhões de euros, em 2022.

Os dados de 2023 disponíveis até ao momento revelam um retrato ainda mais otimista! De acordo com o INE, entre janeiro e outubro, as exportações portuguesas para Marrocos atingiram 838,7 milhões de euros, representando um crescimento de 50% relativamente ao período homólogo.

Oportunidades e desafios ao exportar para Marrocos

Marrocos apresenta, inegavelmente, diversas oportunidades de negócio para as empresas portuguesas, sobretudo em alguns setores-chave. Todavia, este mercado coloca, igualmente, algumas barreiras alfandegárias (e não alfandegárias) que podem desmotivar as organizações interessadas em exportar para Marrocos.

Oportunidades ao exportar para Marrocos

Efetivamente, as empresas portuguesas podem explorar múltiplos setores de atividade, dos mais tradicionais aos mais inovadores. Eis alguns exemplos:

• Agroalimentar — empresas que desenvolvem soluções para descarbonizar a produção agrícola e impulsionar a agricultura 4.0 (através de sensores e sistemas IoT, por exemplo) podem beneficiar dos investimentos do país na modernização e na otimização da sustentabilidade económica. Existem ainda outras oportunidades para a exportação de produtos hortícolas embalados, produtos alimentares processados e pré-preparados.

• TIC — Marrocos é um dos principais players africanos na conectividade digital, contudo, ainda tem um longo caminho a percorrer na democratização da digitalização. Portanto, as empresas portuguesas focadas no fornecimento de soluções e serviços de apoio à transformação digital das empresas, no desenvolvimento de sistemas tecnológicos para a indústria ou em cibersegurança poderão beneficiar com a transição digital da economia marroquina.

• Construção — procura-se importar materiais de construção de qualidade, além de produtos associados ao mobiliário e a decoração. Assim, as empresas portuguesas que operam nestes segmentos podem sair beneficiadas. Recorde-se: estes produtos portugueses gozam de um posicionamento internacional favorável, devido ao design nacional e à inovação nos materiais.

Além destes exemplos, os setores das infraestruturas, da energia, do ambiente, automóvel, aeronáutico e dos têxteis oferecem também perspetivas interessantes para as empresas portuguesas, tanto nas exportações como no investimento direto estrangeiro.

Dificuldades ao exportar para Marrocos

Apesar da modernização e da abertura da economia marroquina, as empresas debatem-se com diversos desafios que podem constituir entraves para a exportação de bens:

• Cláusulas de salvaguarda para a importação de alguns produtos;
• Novo modelo de conformidade à importação;
• Preferência nacional pelas empresas locais (de acordo com a AICEP Portugal Global).

No plano alfandegário, a Agência para o Comércio Externo lembra também que, apesar das diligências entre as autoridades tributárias de ambos os países, Marrocos não aplica a Convenção da Não Dupla Tributação. Este fator penaliza, então, as empresas portuguesas.

3 conselhos a reter ao exportar para Marrocos

Antes de dar o primeiro passo, planifique as operações e mantenha-se a par das especificidades do mercado marroquino.

1. Conheça bem o mercado

Este conselho é, certamente, válido para qualquer empresa que ambicione explorar um mercado externo. Contudo, esta recomendação reveste-se de maior importância considerando as particularidades culturais de Marrocos.

Afinal, exportar para Marrocos depende, por exemplo, da confiança nas relações estabelecidas — que leva tempo a construir.

Efetivamente, os processos negociais podem demorar, exigindo às empresas portuguesas persistência e paciência. Portanto, deve procurar compreender como os empresários marroquinos concretizam os negócios.

2. Escolha um parceiro local

Outro fator crítico ao exportar para Marrocos consiste na escolha do parceiro local mais adequado. Este vai, decerto, ajudá-lo a desbloquear eventuais entraves e será um facilitador de negócios. Como pode encontrá-lo? Poderá conhecer potenciais parceiros em feiras internacionais ou missões empresariais.

Além disso, entidades como a AICEP Portugal Global e a Câmara de Comércio e Indústria Luso-Marroquina também podem auxiliá-lo nesta tarefa.

Por último, não se esqueça: antes de firmar qualquer acordo, deverá analisar não só a solvência financeira e a credibilidade do parceiro local, mas também a sua rede de contactos.

3. Compreenda as formalidades legais e exigências alfandegárias ao exportar para Marrocos

Exportar para Marrocos exige o cumprimento de diversas formalidades, que podem diferir consoante a natureza dos artigos a exportar. Aliás, os produtos (sobretudo os bens alimentares) não podem contrariar os princípios da lei islâmica (certificação Halal).

Quanto às formalidades aduaneiras, existem normas de conformidade a cumprir. O objetivo deste processo de verificação de conformidade consiste, então, em certificar que os produtos exportados para Marrocos cumprem os requisitos nacionais de segurança e qualidade.

Se a sua empresa está a ponderar exportar para Marrocos e necessita de um parceiro logístico que ajude o negócio a crescer, conte com o apoio da Rangel. Aliás, o grupo tem um conhecimento profundo sobre o funcionamento da logística e do transporte no continente africano. Afinal, está presente em Angola, Moçambique, Cabo Verde, África do Sul, Zâmbia e Tanzânia. Além disso, disponibiliza uma equipa especializada para ajudar a sua empresa no processo de exportação.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS:
AICEP Portugal Global. “Dossier Marrocos 2021”. Acedido a 3 de janeiro de 2024.
https://portugalglobal.pt/PT/PortugalNews/EdicaoAicepPortugalGlobal/Documents/DOSSIER%20MARROCOS%202021.pdf
AICEP Portugal Global. “ABC Mercado Marrocos — 2022”. Acedido a 3 de janeiro de 2024.
https://www.portugalexporta.pt/sites/default/files/inline-files/Manual%20Marrocos_MAR22%20-%20VFinal.pdf
https://www.portugalexporta.pt/sites/default/files/inline-files/ABC%20MARROCOS%20-%2009%20mar%C3%A7o%202021%20-%20JN_0.pdf
AICEP Portugal Global. “Portugal Exporta — Marrocos”. Acedido a 3 de janeiro de 2024.
https://myaicep.portugalexporta.com/mercados-internacionais/ma/marrocos?setorProduto=-1
INE. “Exportações e importações diminuíram 3,1% e 2,0% em termos nominais”. Acedido a 3 de janeiro de 2024.
https://www.ine.pt/xportal/xmain?xpid=INE&xpgid=ine_destaques&DESTAQUESdest_boui=593889022&DESTAQUESmodo=2
Câmara de Comércio e Indústria Portuguesa. “Marrocos: riscos e oportunidades”. Acedido a 3 de janeiro de 2024.
https://www.ccip.pt/pt/newsletter-internacional/1282-riscos-e-oportunidades-marrocos
International Trade Administration. “Morocco — Country Commercial Guide”. Acedido a 3 de janeiro de 2024.
https://www.trade.gov/country-commercial-guides/morocco-market-entry-strategy